岗位画像 · 网络线 (4 岗)
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条线覆盖:网络开发总监 (P1) · 网络开发经理 · 网络渠道管理经理 · 入网后培训-销售培训
共性 OKR 承接:O4 销量增长路径 · O5 渠道结构优化 · O9 运营纵深拓展
岗位 12 · 网络开发总监 (Network Development Director)
紧急排序:P1 (最急,渠道基础)
组织结构
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 直属上级 | 属地一号位 VP-销售 |
| 所属部门 | 网络部 |
| 工作地点 | 属地公司总部 (欧盟各国频繁出差) |
| 是否带团队 | 是 |
| 下属规模 | 3 岗 + 若干区域网络专员 (视上量节奏) |
业务场景卡
场景 1:欧盟 5 国经销商网络从 0 布局
- 描述:优先西/意/德/法/波 5 国建立经销商网络,首年目标 30-50 家,3 年 200+
- 痛点:欧盟集团化经销商门槛高,独立经销商实力弱,平衡困难
- 映射能力:经销商组合战略、集团化经销商高层直谈、区域布局规划
场景 2:欧盟车辆分销 BER 条例合规谈判
- 描述:欧盟经销商合同受 BER 条例保护,厂家不能单方面终止,需前置设计
- 痛点:总部熟悉的强控合同模板在欧盟直接违规
- 映射能力:BER 条例熟悉、合同架构设计、与法务紧密联动
场景 3:大客户 (Fleet) 渠道单独搭建
- 描述:欧盟销售 30-40% 来自车队 (租赁公司/租车公司/企业车队),需独立渠道
- 痛点:大客户渠道与个人经销商利益冲突
- 映射能力:大客户生态搭建、多渠道冲突管理
角色画像定位
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 角色等级 | 部门总监 |
| 职级等级 | M4 / P5 |
| 薪资宽带 | €130K-€180K + 奖金 25-35% (含开店 KPI 奖金) |
| 晋升标准 | 3 年内建 200+ 经销商触点 · 大客户渠道贡献 ≥ 25% |
岗位匹配度
硬条件
- 学历:本科及以上,汽车/工商管理/法学
- 语言:英语 C2 + 一门欧盟主流语言 C1
- 资质:欧盟商业地产/汽车分销经验
行业经验
- ≥ 12 年汽车经销商网络管理,其中 ≥ 5 年欧盟市场总监级
- 曾主导过至少 1 个新品牌进入欧盟从 0 到 100+ 网点的建设
- 与欧盟前 5 大经销商集团 (Emil Frey / AVAG / Bilia / Hedin 等) 有直接高层关系
胜任力
- 专业:欧盟经销商生态、BER 条例、大客户渠道、商业地产选址
- 管理:3 岗团队搭建、大额投资决策 (单店 €2-5M)
- 软素质:谈判力、商业敏感度、诚信
岗位 13 · 网络开发经理 (Network Development Manager)
组织结构
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 直属上级 | 网络开发总监 |
| 工作地点 | 属地公司总部,欧盟各国出差 60% |
业务场景卡
场景 1:经销商候选评估与谈判
- 描述:接触潜在经销商 → 财务尽调 → 商业方案谈判 → 合同签署
- 痛点:每家经销商谈判周期 3-6 个月,候选池管理复杂
- 映射能力:候选池管理 · 财务尽调 · 商业谈判
场景 2:开店进度跟踪 (CI 建设 / 培训 / 首销)
- 描述:签约后到开业需 6-9 个月,涉及品牌形象 CI / 系统对接 / 团队招聘 / 首车交付
- 痛点:任一环节延期即拖累开业目标
- 映射能力:项目管理 · 多方协同
角色画像定位
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 职级等级 | P5-1 / M3 Manager |
| 薪资宽带 | €75K-€105K + 奖金 20-30% (与开店数挂钩) |
| 晋升标准 | 年度开店数达标、开店节点按期率 ≥ 90% |
岗位匹配度
硬条件
- 学历:本科,工商管理/汽车/法学
- 语言:英语 C1 + 至少 2 门欧盟主流语言 B2 (跨国负责多国区)
- 驾照:欧盟驾照 (需自驾拜访)
行业经验
- ≥ 7 年汽车经销商网络开发,其中 ≥ 3 年欧盟经验
- 独立签约过 ≥ 20 家经销商
胜任力
- 专业:经销商尽调、合同管理、开店流程、CI 建设标准
- 管理:多项目并行、多国协同
- 软素质:谈判、抗压、出差意愿、独立作战
岗位 14 · 网络渠道管理经理 (Dealer Operations Manager)
业务场景卡
场景 1:经销商日常运营指导 (Dealer Standards)
- 描述:每家经销商月度经营会 (进销存/客流/成交/毛利/客户满意度 CSI/服务满意度 SSI)
- 痛点:欧盟经销商拒绝被"管",需换成"顾问式"辅导
- 映射能力:经销商经营辅导 · 数据解读 · 顾问式沟通
场景 2:弱店转化与末位淘汰
- 描述:每年识别后 20% 弱店,启动改善计划 或 依 BER 条例合规终止
- 痛点:合规终止程序繁琐,处理不当引发诉讼
- 映射能力:数据识别 · 改善计划设计 · 合规终止流程
角色画像定位
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 职级等级 | P5-1 / M3 |
| 薪资宽带 | €70K-€100K + 奖金 20-25% (与经销商网点健康度挂钩) |
| 晋升标准 | 经销商年度综合 KPI 达标率 ≥ 80% · 弱店改善率 ≥ 50% |
岗位匹配度
硬条件
- 学历:本科,汽车/工商管理
- 语言:英语 C1 + 一门欧盟主流语言 B2
行业经验
- ≥ 7 年汽车经销商运营/渠道管理
- 熟悉汽车零售 KPI (库存周转/单车毛利/客流转化率)
胜任力
- 专业:经销商 KPI 体系、数据分析、精益零售、顾客满意度 CSI/SSI 方法论
- 管理:多经销商并行辅导、区域协同
- 软素质:数据解读、顾问式沟通、耐心
岗位 15 · 入网后培训 · 销售培训 (Sales Training Specialist)
该岗位与
培训师画像.xlsx模板高度对应,可直接沿用模板胜任力项
业务场景卡
场景 1:经销商销售顾问入职培训
- 描述:新经销商销售顾问需完成 40 小时入职培训 (品牌/产品/流程/合规)
- 痛点:欧盟经销商销售顾问流动率高,需持续供给
- 映射能力:培训体系设计 · 认证机制 · 电子学习平台运营
场景 2:销售顾问日常场景培训 (试驾/融资/客户异议)
- 描述:围绕试驾流程、融资方案介绍、客户常见异议处理设计场景化培训
- 痛点:欧盟消费者习惯不同 (北欧理性 / 南欧感性),话术需分区
- 映射能力:区域文化适配 · 场景化课程开发
场景 3:新能源车型销售话术专项
- 描述:电池护照、续航理论/实际、充电成本、二手残值等新能源话术专项
- 痛点:销售顾问对新能源不熟,客户异议多
- 映射能力:新能源技术知识 · 客户异议库建设
角色画像定位
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 职级等级 | P4-2 / P4-3 Specialist / Senior Specialist |
| 薪资宽带 | €50K-€75K + 奖金 10-15% |
| 晋升标准 | 培训覆盖率 100%、销售顾问认证通过率 ≥ 85%、经销商客户满意度 CSI 提升可归因 |
岗位匹配度
硬条件
- 学历:本科,汽车工程/教育技术/市场营销
- 语言:英语 C1 + B2 级欧盟官方语言 (法/德/西)
- 证书:欧洲认可的汽车技术培训师资格认证加分 (德国 TÜV 莱茵)
行业经验
- ≥ 5 年汽车经销商培训,其中 ≥ 2 年新能源课程开发
- 熟悉经销商销售/服务/技术不同角色的培训重点
胜任力
- 专业:培训体系设计、混合式课程开发 (理论+实操)、培训效果追踪
- 管理:培训计划管理、多国交付协同
- 软素质:双向文化融合、区域文化适配、总部文化传递 (含总部品牌价值观翻译成本地案例)