岗位画像 · 属地一号位 (VP-销售)
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紧急排序:P1 (最急,组织牵头岗)
1. 组织结构
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 岗位角色 | 属地一号位 · 副总裁 VP-销售 (欧盟属地公司总经理) |
| 直属上级 | 集团海外事业部总裁 / CEO |
| 所属部门 | 欧盟属地公司 (报总部) |
| 工作地点 | 欧盟属地公司总部驻在国 (西班牙/德国备选) |
| 是否带团队 | 是 |
| 下属团队规模 | 直属 10 大条线总监/负责人 (33 岗全员穿透汇报) |
2. 业务战略与 OKR 承接
| 战略支柱 | 本岗承接的关键结果 |
|---|---|
| 品牌裂变 | 全部 3 条 OKR (O1/O2/O3):属地品牌矩阵最终责任人 |
| 销量突破 | 全部 3 条 OKR (O4/O5/O6):销量/渠道/新品全权担责 |
| 本地化布局 | 全部 3 条 OKR (O7/O8/O9):与总部 EBRO 工厂/欧研院对接,牵头本地化闭环 |
⚡ 一号位是唯一同时承接 9 条 OKR 的岗位,以 KPI 双线 (业务/合规) 考核。
3. 业务场景卡
场景 1:欧盟多国市场同时启动,资源争抢
- 描述:西/德/法/意四国同时需要销售/服务/网络资源,总部资源有限
- 痛点:各条线总监相互抢人抢预算,决策链条长,错失黄金窗口
- 映射能力:战略优先级判定 · 跨条线资源调配 · 与总部谈判争取
- 关键指标:资源到位时长 T+30 内 / 市场进入节奏与 OKR-4 对齐
场景 2:欧盟通用数据保护条例 GDPR + 欧盟车辆分销 BER 条例合规红线
- 描述:属地公司作为法律主体,一旦经销商合同或客户数据管理越界,面临天价罚款 (最高全球营收 4%)
- 痛点:总部对欧盟法规敏感度不足,业务同事习惯性沿用国内经销商强控模式
- 映射能力:合规底线管理 · 与法务/合规经理 (GDPR 岗) 联动 · 高管决策的合规敏感度
- 关键指标:年度合规事件 = 0 · 经销商合同 100% 通过合规评审
场景 3:总部要求短期销量 vs 本地要求品牌根基,方向冲突
- 描述:总部季度考核压销量,属地经销商呼吁投品牌/售后网络
- 痛点:一号位是唯一能对总部说"不"的人;沟通失败即失去总部信任
- 映射能力:向上管理 · 商业逻辑推演 · 用数据 (而非情绪) 说服总部
- 关键指标:季度沟通闭环率 · 属地经销商 NPS ≥ 50
场景 4 (可选):欧盟工厂 EBRO 与本地供应链整合
- 描述:与制造侧联动,推动本地零部件供应商准入
- 痛点:采购/物流/质量三方拉锯
- 映射能力:制造侧协同 · 供应链战略眼光
4. 角色画像定位
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 任职资格等级 | 集团高管 M 序列 M6 (集团 VP 层) |
| 角色等级 | 属地公司一把手 |
| 职级等级 | Vice President / Managing Director |
| 薪资宽带 | 建议 12 个月现金 €300K-€500K + 长期激励 (股票/期权/超额分成) |
| 晋升标准 | 3 年内属地公司年销量目标达成率 ≥ 85%、合规零事件、总部满意度 ≥ 80% |
5. 岗位匹配度
5.1 硬条件
| 维度 | 要求 |
|---|---|
| 教育背景 | 本科及以上,工商管理/汽车工程/国际贸易/市场营销;工商管理硕士 MBA (欧美 Top 20) 优先 |
| 资质证书 | 无强制,汽车行业管理认证或跨国管理培训背景加分 |
| 工作语言 | 英语 C2 (母语级) + 一门欧盟主流语言 (德/法/西) C1+;中文优先 (与总部沟通) |
| 身份合规 | 欧盟长期居留/工作许可;可长期驻在 |
5.2 行业经验与实践经历
| 维度 | 要求 |
|---|---|
| 工作经验 | ≥ 15 年汽车行业,其中 ≥ 8 年欧盟市场任职;≥ 5 年 P&L 负责人 |
| 实践经历 | 主导过至少 1 个跨国车企欧盟市场从 0-1 或 1-N 的销量突破 (年销 5 万台+);带过 ≥ 100 人跨文化团队;有中资车企或与中资合作背景优先 |
| 关系资源 | 欧盟主流经销商集团 CEO 圈层、欧洲汽车工业协会 ACEA 关系网、主流金融租赁公司高层 |
5.3 胜任力匹配度
专业知识与技能 (业务侧)
| 能力项 | 描述 |
|---|---|
| 欧盟汽车市场全景认知 | 熟悉欧盟 27 国各国销售结构、税制补贴、消费者偏好差异;能识别未来 3 年市场窗口 |
| 品牌与产品战略 | 能主导多品牌矩阵在欧盟落位,包含燃油/混动/纯电产品的市场定位 |
| 渠道与销售管理 | 熟悉欧盟经销商生态 (集团化经销商、独立经销商、直营、代理商) 的差异与组合策略 |
| 售后与用户运营 | 售后利润结构、CRM、忠诚度体系设计能力 |
管理知识与技能 (组织侧)
| 能力项 | 描述 |
|---|---|
| 组织搭建 | 具备 100-500 人属地组织从 0-1 搭建经验,含岗位 JD、薪酬体系、绩效机制 |
| 财务与预算管理 | 掌控年度 €5 亿+ 收入 P&L,现金流规划、汇率对冲基础认知 |
| 合规与法律 | 熟悉欧盟通用数据保护条例 GDPR / 欧盟车辆分销 BER 条例 / 反垄断规则的高管红线 |
| 危机管理 | 召回、诉讼、媒体危机的第一响应决策能力 |
软素质与文化特质
| 能力项 | 描述 |
|---|---|
| 双向文化融合 | 能同时被总部和欧盟员工信任,不做单侧代言人 |
| 向上/向下管理 | 会用总部逻辑 (数字+汇报节奏) 说服总部,会用欧盟逻辑 (契约+尊重) 带团队 |
| 决断力 | 面对合规/销量/资源冲突时,能在 48 小时内给方向 |
| 抗压性 | 能承受总部季度追问 + 属地经销商投诉 + 媒体审视三重压力 |